Директор по продажам «МЕДИА ДИСТРИБЬЮШЕН» Ольга Лугарева на XXI Международной конференции АРПП в Турции поднимает проблемы закупок прессы

В её докладе были рассмотрены проблемы закупок по линии издатель – дистрибутор, особенно она выделила следующие вопросы:
  • короткая отсрочка на оплату товара;
  • возврат ИД только изданий с вложениями;
  • низкое качество упаковки вложений;
  • несоответствие тренда продаж с потребностью и технологией работы дистрибутора с сетями.

Проблемы во взаимоотношениях дистрибутор – сеть Лугарева охарактеризовала так:

  • указанная РРЦ на продукте;
  • попытки сетей использовать демпинг при продаже патворков;
  • дефицит продукции на торговых точках и как следствие - недовольство конечного покупателя;
  • отсутствие спецоборудования в точках продаж;
  • отсутствие упаковки, препятствующей осуществлению краж;
  • транспортировка продукции в региональные точки федеральных сетей производится с большими затратами в связи с особенностями упаковки и вложений;
  • низкое качество отгружаемой тары.

Для решения этих проблем Ольгой Лугаревой было предложено:

  • синхронизировать условия поставок в цепочке издатель – дистрибутор – сеть;
  • снизить процент порезов тиражей;
  • не указывать РРЦ на продукте либо повысить с учётом наценки дистрибутор/сеть;
  • улучшить качество упаковки/тары;
  • предоставлять специальное оборудование.

В случае положительного решения названных проблем дистрибутор сможет:

  • увеличить продажи патворков на 50%;
  • расширить зону распространения патворков;
  • увеличить региональное присутствие продукта.

Пресс-служба «МЕДИА ДИСТРИБЬЮШЕН»

О нас

ООО «МЕДИА ДИСТРИБЬЮШЕН» — крупнейший федеральный поставщик печатной и канцелярской продукции в супер-, гипермаркеты, специализированные магазины и мини-маркеты при АЗС, обслуживающий такие крупные федеральные розничные сети, как Х5 Retail Group, «АШАН», «ОКЕЙ», «Лента», «Зельгрос», «Азбука Вкуса», «Алые Паруса», ГК «Дикси», «Магнит» и многие другие.

Рассылка